Wer online Erfolg haben möchte, sollte sich frühzeitig eine Strategie überlegen. Es gibt zahlreiche Optionen, um Kunden online anzusprechen – eine davon ist der Aufbau eines Funnels, wobei es natürlich zahlreiche weitere Möglichkeiten gibt, so etwa das bezahlte Werbung, Social Media Marketing oder das Suchmaschinenmarketing. Allerdings ist der Aufbau eines Funnels in der Regel sehr kostengünstig und auch sehr effektiv. Ein Funnel ist im Grunde genommen ein Pfad, den ein Kunde online zurücklegt, bis er Ihre Zielseite (oder auch Leadmagnet) erreicht hat.
Doch was genau ist eigentlich ein Funnel und wie funktioniert er? In diesem Artikel erfährst du alles über Funnels und wie du sie am besten für dein Unternehmen nutzen kannst.
Funnel erklärt
Zunächst wird eine ansprechende Landingpage mit einem Call-to-Action-Button erstellt. Sobald ein Kunde auf diesen Button klickt, wird er auf eine weitere Seite geleitet, die Sie als „Bridge“ bezeichnen können. Auf dieser Seite wird der Besucher dann nochmal dazu aufgefordert, Ihrem Funnel beizutreten – meist in Form eines Newsletters oder durch die Angabe seiner Kontaktdaten. Sobald er dies getan hat, gelangt er zur nächsten Seite, der sogenannten „Thank-you“-Seite. Dies ist die letzte Seite Ihres Funnels und hier bieten Sie Ihrem Kunden einen kostenlosen Download oder etwas Ähnliches an, sodass er sich auch wirklich für Ihr Angebot interessiert.
Häufige Produkte, die über Funnels verkauft werden
Produkte, die besonders gerne mit einem Funnel oder eben einem Sales Funnel an den Mann oder die Frau gebracht werden sind Online-Kurse, E-Books oder auch Abonnements für Websites, wobei dies längst nicht die einzigen Produkte sind, die man so vermarkten kann. Prinzipiell kann man alles verkaufen, was auch nur im Entferntesten online ist – von physischen Produkten über Dienstleistungen ist alles möglich. Wer tiefer in die Materie eindringen möchte, kann beispielsweise ClickFunnels von Russell Brunson testen.
Vorteile von Sales Funnels
Der große Vorteil eines Sales Funnels gegenüber anderen Online-Marketing-Strategien ist, dass Sie den Kunden Schritt für Schritt an Ihr Ziel heranführen und ihm somit den Weg abnehmen, sich selbst zu informieren. Dies spart Zeit und Nerven, sodass der Kunde am Ende auch wirklich das kauft, was Sie ihm anbieten. Zudem ist der Aufwand für den Aufbau eines Funnels relativ gering – Sie benötigen lediglich eine Landingpage und ein Angebot, dass den Kunden wirklich interessiert.
Der Aufbau eines Funnels ist wie gesagt relativ einfach und ein weiterer großer Vorteil ist, dass Sie mit dieser Methode auch sehr gezielt Ihre Zielgruppe ansprechen können. Durch die Angabe bestimmter Kriterien wie Alter, Geschlecht oder Standort können Sie sicherstellen, dass nur diejenigen Menschen Ihren Funnel sehen, die auch wirklich in Ihrer Zielgruppe liegen.
Gibt es Nachteile?
Wo Vorteile sind, gibt es selbstverständlich auch Nachteile. So kann es vorkommen, dass der Kunde sich nicht wirklich für Ihr Angebot interessiert, weil er zu schnell damit konfrontiert wird. Zudem ist es möglich, dass Sie mit Ihrem Funnel Geld verdienen, ohne dass der Kunde wirklich etwas davon hat – denken Sie also immer daran, ein gutes Angebot zu haben und nicht nur irgendetwas zu verkaufen.
Die Alternativen
Auch die Alternativen sollte man kennen, bevor man sich für eine Strategie entscheidet. So gibt es zum Beispiel die Möglichkeit, Affiliate-Links zu verwenden, um Produkte zu vermarkten. Dies ist eine gute Methode, wenn Sie bereits eine große Reichweite haben und Ihren Followern oder Besuchern vertrauen. Zudem gibt es auch die Möglichkeit, Produkte auf eigener Website oder in einem Shop anzubieten – dies ist jedoch mit einem größeren Aufwand verbunden und erfordert auch ein gewisses Know-How.
Fazit – Lohnt sich der Aufbau eines Funnels?
Abschließend lässt sich sagen, dass der Aufbau eines Funnels durchaus seine Vorteile hat. Allerdings sollten Sie nicht vergessen, auch andere Online-Marketing-Strategien zu nutzen, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Zudem ist es wichtig, ein gutes Angebot zu haben, damit der Kunde am Ende auch wirklich etwas kauft und nicht enttäuscht wird.
